ต่อรอง Offer
👋 อ่านฟรีทั้งหมดบน Aph's Blog — เนื้อหาภาษาไทย ทำตามทีละหน้าใน sidebar ได้เลย หากมีข้อเสนอแนะหรืออยากให้เพิ่มหัวข้อไหน บอกได้เสมอ
ขั้นตอนสุดท้ายที่หลายคนมองข้าม แต่สร้างผลต่างได้มาก
เมื่อได้ offer แล้ว งานยังไม่จบ การต่อรองอย่างสุภาพและมีข้อมูลรองรับมักทำให้ได้ผลตอบแทนเพิ่มขึ้น บริษัทส่วนใหญ่คาดหวังว่าผู้สมัครจะต่อรองอยู่แล้ว และข้อเสนอแรกมักไม่ใช่เพดานสูงสุด
หลักการต่อรอง
- อย่าเพิ่งรับทันที — ขอบคุณและขอเวลาพิจารณา 2-3 วัน
- หาข้อมูลฐานเงินเดือนของตำแหน่ง/ระดับนั้นก่อน (เช่นจาก levels.fyi, Glassdoor)
- ถ้ามีหลาย offer ใช้เป็นข้อมูลประกอบการต่อรองได้ (อย่างสุภาพ)
- ต่อรองทั้งแพ็กเกจ ไม่ใช่แค่เงินเดือนฐาน
องค์ประกอบของ offer ที่ต่อรองได้
- เงินเดือนฐาน (base salary)
- โบนัสแรกเข้า (signing bonus)
- หุ้น/equity (สำหรับบริษัทที่มี)
- วันลา, การทำงานแบบ remote, งบพัฒนาตัวเอง
- วันเริ่มงาน
อย่าบอกตัวเลขที่คาดหวังก่อน
ถ้า recruiter ถามว่าคาดหวังเงินเดือนเท่าไหร่ตั้งแต่ต้น ให้เลี่ยงไปก่อนว่ายังเปิดกว้างและอยากรู้ช่วงงบของตำแหน่งนี้ คนที่บอกตัวเลขก่อนมักเสียเปรียบ
มารยาทสำคัญ
ต่อรองด้วยน้ำเสียงเป็นมิตรและเป็นมืออาชีพเสมอ แสดงความตื่นเต้นที่จะได้ร่วมงานควบคู่ไปด้วย เป้าหมายคือหาข้อตกลงที่ทั้งสองฝ่ายพอใจ ไม่ใช่เอาชนะ และเมื่อตกลงได้แล้วให้ขอ offer เป็นลายลักษณ์อักษรก่อนปฏิเสธที่อื่น
ตัวอย่างประโยคที่ใช้ได้จริง
หลายคนอึดอัดที่จะต่อรองเพราะไม่รู้จะพูดอย่างไร ลองปรับประโยคเหล่านี้ให้เป็นสไตล์ตัวเอง
- ขอเวลาคิด: "ขอบคุณมากครับสำหรับข้อเสนอ ผมตื่นเต้นมาก ขอเวลาพิจารณารายละเอียดสัก 2-3 วันได้ไหมครับ"
- เลี่ยงบอกตัวเลขก่อน: "ตอนนี้ผมยังเปิดกว้างครับ อยากทราบช่วงงบที่ตั้งไว้สำหรับตำแหน่งนี้ก่อนได้ไหมครับ"
- ขอเพิ่ม: "ผมสนใจร่วมงานมากครับ พอจะมีความยืดหยุ่นเรื่อง base salary ได้บ้างไหมครับ จากข้อมูลตลาดของตำแหน่งระดับนี้"
- มี offer อื่น: "ตอนนี้ผมมีอีกข้อเสนอที่ [ตัวเลข] แต่ผมชอบที่นี่มากกว่า อยากดูว่าเราจะปรับให้ใกล้กันได้ไหมครับ"